entra Akademie
Vertrieb

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Von der Vorbereitung bis zum Abschluss

Kunden wollen gewonnen werden – und das ist vor allem eine Leistung der Menschen, die im Vertrieb arbeiten. Dabei kommt es nicht nur auf die fachliche Kompetenz an, sondern insbesondere auf die Fähigkeit sich auf den Kunden einzustellen und wirksam zu überzeugen. Schon im ersten Kontakt entscheidet sich, ob es gelingt Interesse zu wecken und eine Beziehung zum Kunden aufzubauen. Die persönliche Ausstrahlung und eine effektive Gesprächsführung sind die Basis. 

Was macht erfolgreichen Vertrieb aus? Was gehört zu einer guten Vorbereitung? Wie führe ich Gespräche professionell? Wie motiviere ich und organisiere ich mich selbst? Wie mache ich „den Sack zu“? Gewinnen einen Überblick über die Phasen eines Verkaufsgesprächs und trainieren Sie Gesprächstechniken.

Zielgruppe

Vertriebseinsteiger / Quereinsteiger; Vertriebler, die ihre Grundkenntnisse auffrischen möchten

Inhalte

  • Rolle, Selbstverständnis und Aufgaben im Außendienst
  • Gewinnende Präsentation von Person, Unternehmen und Leistung am Telefon und im persönlichen Gespräch
  • Der Verkaufsprozess – von der Vorbereitung bis zum Abschluss
  • Verkaufsgespräche professionell: Bedarfsklärung, Fragetechniken
  • Produkte und Dienstleistungen präsentieren – Nutzen darstellen
  • Abschlusssicherheit gewinnen

Ihr Nutzen

  • Sie lernen praxisorientierte Techniken und Werkzeuge kennen
  • Sie gewinnen an Selbstwertgefühl, Ausstrahlung und Sicherheit
  • Sie erhöhen Ihre Kompetenz im Umgang mit Kunden
  • Sie entschärfen Stresssituationen und gehen souverän damit um
  • Sie trainieren anhand von praktischen Beispielen
  • Sie bekommen direkte Rückmeldungen zu ihrem Verhalten

 

Ihre Trainer

Veranstaltungsort

Hof Schlamann
Am Finkenberg 1
49525 Lengerich

Ansprechpartner

Silke Bergmann
Tel. +49 (5481) 847080
hofschlamann@entra.de

Kosten

350 € netto / Teilnehmer + 26 € Verpflegung, zzgl. MwSt.
inkl. Arbeitsunterlagen,
ab 3 Teilnehmern pro Unternehmen 325 € pro Teilnehmer/Tag

Nächste Termine

16.06.2020, 10:00 - 17:00 Uhr

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16.06.2020 | 10:00 - 17:00 Uhr